直播成了新农活融观中国

农村电商的发展速度令人惊叹：去年，全国农村网络零售额突破2.5万亿元，较10年前增长近13倍。这些农产品，有相当一部分是从直播间里卖出去的。直播成了新农活、手机成了新农机、流量变成销售量，农业现代化进程也由此加速。

农村电商“直播热”，不仅带动产值的提升、产业的升级，更带来了农人面貌的焕然一新。当农民在田间地头和直播间里切换角色的时候，农民也成了数字经济的参与者。这为中国实现乡村全面振兴提供了助力。

带活销路——

千里买卖一线牵

“1号链接只剩下单，手快有、手慢无，大家抓紧去拍！”6月12日下午4点，坐拥多万粉丝的“中国邮政集团有限公司新乡市分公司”抖音账号开播，主播“阿庆”介绍的“麻椒鸡胸”刚一上架就“秒空”。直播间评论区里，滚动着几百条要求补货的留言。

“阿庆”原名张玉庆，是河南省新乡邮政“邮乐购”电商团队的工作人员。4年前，正值电商直播飞速发展时期，他也跃跃欲试，成为一名农产品主播。

为什么选择卖农产品？直播间隙，张玉庆向记者表示：“直播这种销售形式，为农产品推广打开了一扇崭新的大门。过去，农民只能蹲在农产品市场吆喝生意，每天接触到的顾客最多也就几十人。现在不同了，不信你看，光我直播间同时在线人数就有上万人。市场空间增长了上百倍。”

直播的销售能力，在他售卖的“麻椒鸡胸”上得到了体现。在直播间上线前，这款产品的生产商河南蔚特食品有限公司一度因入不敷出陷入困境。自从进了直播间，销量连连攀升，最高创下4小时2万多只的单场销售纪录。凭借这个“爆款”，企业转亏为盈。

在内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区金桥“双创”示范区，因为直播实现销量“逆袭”的案例也不在少数。

“这是我们本地产的小米，营养高、口感好，瞧这刚熬出来的米粥，金灿灿的……”步入示范区三层乡村振兴数字营销直播基地的“村书记直播间”，赛罕区金河镇曙光村驻村“第一书记”李海瑞正向手机屏幕前的观众卖力介绍。除了小米，直播间里还有南瓜、土豆、玉米等当地特色农产品。

李海瑞当主播，源自一场偶然。5年前，在赛罕区榆林镇红吉讨号村驻村的他，因当地土豆滞销，急得火烧眉毛。听说有的村庄靠直播卖货打开了销路，他也抱着试试的心态，联系了金桥“双创”示范区，希望借助直播推介这些土豆。

“示范区的直播团队到了我们村，走进田间进行直播，不仅卖完了所有土豆，还协助我们的农产品走进不少单位的食堂。”李海瑞回忆，从那时起，他便萌生了通过直播帮农民卖货的想法。后来，他在黄合少镇格此老村驻村时，通过直播将当地滞销的南瓜和胡萝卜“清仓”。半年前，来到曙光村后，他又开始直播推介当地新鲜蔬菜和特色农副产品，实现了农民增收。

盘活资源——

买家卖家鼠标连

又到了青脆李上市的季节，唐俊的手机上收到了农民老曹发来的短信：“小唐，今年你一定要来看看我家的李子哟！今年能卖多少，全靠你喽！”唐俊是重庆市梁平区的一名农业主播。打从年大学毕业起，他就回到家乡的田间地头，开启了直播生涯。多年走乡串户，他和农民们早已打成一片。

这不，前不久刚在直播间卖完梁平特产黄桃，现在又接到了几家果园的邀请。“藠头、四季豆、柑橘……这些农产品在直播间里一直卖得很俏。”唐俊告诉记者，一场直播最多有30万人次观看量，不久前卖的春见柑橘销售额近80万元。

9年直播经历，唐俊实实在在感受到了直播助农模式的进步。“以前卖货，不是李子就是柚子。现在品类特别丰富，对直播专业能力的要求也越来越高。”在唐俊看来，这种“专业”能力不只体现在直播口才上，更重要的是盘活资源的能力。

“在买家和卖家之间，有很多市场主体和环节，买家鼠标一点，产、销、物流等各方资源就要调动起来，这很考验我们盘活资源的能力。比如，有些农产品保鲜时效长，适合电商销售，有些保鲜时效弱，并不适合直播间。这时候就要进行筛选。还有的农产品，一斤一斤卖要赔钱，批量销售才有利润，这时就要整合一批供货厂家，抱团上线……”谈起直播里的门道，唐俊如数家珍。

在梁平区的果园、菜园里，活跃着不少像唐俊这样的主播。近年来，依托本地天然农产品优势，梁平区建成中国西部预制菜之都电商直播基地和天华电商直播基地，入驻网络达人、企业近30家，在虎城、袁驿、福禄等乡镇建成镇级电商孵化中心8个，整合人才培训、集中办公网货聚集等功能。“凭借直播助农模式，梁平区将生产、包装、销售、培训、物流等产业要素聚合在一起，在促进农产品产销对接、推动农业转型升级、拓宽农民就业增收渠道等方面成效显著。”梁平区商务委相关负责人表示。

对于电商直播在盘活市场资源上发挥的作用，张玉庆有着自己的认识。“6月份上卫辉的桃，7月、8月联系辉县的青皮核桃，9月份留心延津的红薯，10月份

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