如何运用皮革马利翁效应

所谓皮格马利翁效应来源于一个古希腊的神话故事，之前的文章已经讲过了，点击“阅读原文”可以了解原意。本文探讨如何使用这种心理效应。

这个心理学效应映射了一个中国人的“心想事成”的心理。在不断的心理暗示下，你慢慢的就会进入一个奇妙的幻境，然后你的行为就会按照心理暗示的那样慢慢的发生改变。改变的行为，造成了变化的结果，这让你不由自主的相信你不在幻境中，而在现实中，慢慢地，所有你预设的环境都变成了现实。这就是所谓的心想事成的道理。

这个最著名的实验就是年，罗森塔尔博士曾在美国加州一所学校做了一个著名的实验。简单的说，就是随便指了两个青年教师，校长对他们暗示：1：经过某种“神秘”的测试并结合以往历史数据，你们两个将会是本校最优秀老师，你们所带的弟子，将出现很优秀的人。

2：同样的测试发生在孩子们身上，你们现在带的这几位（某某某指名道姓，其实也是谁便指的），也有同样的潜质，他们很有可能成为我校最优秀的学生。

3：给出这个结论的是著名的罗森塔尔博士。

4：你们两个要好好的带班哦。

结果，因为有罗森塔尔的名号做背书，这两个老师对此深信不疑，被指明道姓的孩子也深信不疑，经过一年的实验，这两个老师所带的班居然突飞猛进，名列前茅。被指明道姓的孩子，成绩也是迅速提升。这令家长们也感到诧异，纷纷赞赏这两老师是名师！

以上就是简单回顾皮革马利翁效应的提出和实践。

但对我们来说怎么使用呢？我们先分析一下，为什么老师和孩子进步这么大，根本原因是罗森塔尔博士的名气十分响亮。假设，中科院院士来到您的学校，做了同样的事情，您会对院士的说法表示怀疑吗？……当然不会，而且深信不疑，因为院士本身就是科学的象征，科学家都给出肯定结论，你还怀疑什么，那就努力去做就好了。

因此，这种期许和“心想”，必须通过权威人士之口说出来，才能形成皮革马利翁效应，自己说出来，就绝对是个“幻境”，自欺欺人而已。明白了这个我们才能使用皮革马利翁效应来激励人，也就是：要让被激励者感觉这不是幻想，而是事实，我只要这么做就能成。举个实例：

我太太考驾照，科目二第一次挂科了，需要补考，总担心又挂科，临考前非常紧张。其实，第一次挂科，她只是太急了，平时训练都OK，教练都认为她一次PASS没有问题，只要让他去除紧张和担心即可。按照皮格玛利翁效应的本质，先得找个权威。

我找个朋友伪装成一个算命大师，我把太太的基本情况跟他说了。然后我故意跟太太说：“你若不知道能不能过关，我们问这个神人吧，他会算卦！周围的人都试过，很准”

太太在我的鼓动下，试了试，对方算了一会，说:我也不知道准不准啊，我先说说以前的事儿“，然后太太就惊呆了，对方说的每一条都对。然后太太就问：“这次考试能不能过啊？”

“大师”算了一会儿说：“有点危险”，然后讲了一堆听不懂的术语，接着说：“如果能把老公带上，或者老爸带上，就可化解煞气，有把握可以过……”太太想问更多，大师说：“我时间有限，还有别人要回答，抽空把卦钱给我，其他的事以后再问，一事一占！”

经过以上演绎，神/权威，已经造出来了，太太对此深信不疑，活生生把我带到考场要我陪，我当然也乐意的啦。当轮到她考试的时候，天公作美啊，意外事件发生了，系统宕机了，等了一段时间！我故意说：“看来真的有点危险啊，不顺啊！大师还真灵啊……”

太太说：“是啊，你要陪我。”我说，“当然，大师说了，只要我在就能挡煞气，你就能考过”，最后终于到她考试了，一次就直接满分考过！

当太太还在说大师灵验的时候，我让大师打了个电话过来，把真实情况讲了一遍，你猜后面的结果怎么样？……

最后，回到主题，如何使用皮革马利翁效应：

1：能请到“神”（权威人士）就请，请不到就造“神”，目的是让受众对他的结论深信不疑。对受众的激励或者期望编写成“宿命”。

2：让“神”给受众讲“宿命”，让受众明白自己的“宿命”是真实的。

达到这两点，被测试的受众就会主动为自己的美好“宿命”自我奋斗，完成了激励……

换句话说，假设习大大微服私访到你家，当着孩子的面对你说：”你家小孩好好培养，据我观察他将前途无量“，我保证你家孩子不用你操心就能在短短的时间内莫名奇妙的表现特别优异！

作者：李电匠