自从所谓的“天价文玩核桃”问世以来，核商们一直在营销话术上进行着创新。像什么皮质、雨水大、山地、老树、一代杩子……这些已经被玩家们耳熟能详了，近一两年来，核商们在网络上炒作的话题话术也在兼顾以往营销手段的基础上进行了新的改良——要买“头货”。
何谓“头货”，简单来说就是“最先下树的那批核桃”。用核商们的话来说，不挑头货，好核桃就都被别人挑走了，剩下的核桃，你再怎么挑选也都是别人挑剩下的，不会有什么精品了。
这种“头货论”实际上是挺唬人的，如果文玩核桃是工业化的流水线产品，而且一年只出产一批，那么确实先挑选的人有可能挑选到更好的产品，但是……，核桃并不是工厂里制造出来的产品啊？
从核桃的生长规律来说，大体上七月到十月都是核桃的“下树期”，在这个周期里面下树的核桃，都是“这棵树的头货”，那么，为什么非要一定赶着七八月去买下树的核桃呢？从商品流通的角度来说，一般的玩家，特别是通过网络购买文玩核桃的玩家，是鲜有机会去核农家里包树购买核桃的，所以，头货的概念如果真的存在，也只是对于包树的人存在，对于大多数散买核桃的玩家来说，头货，其实是一个伪命题。
核桃属于木质文玩大类别当中的果核类文玩，这类文玩的特点之一就是在把果核从植物果实当中取出后需要一个晾干的过程。为了避免干湿度的剧烈变化，核桃更适合用阴干的方式来让果核当中的水分蒸发掉。刚开出青皮的核桃会失水，这种失水不仅仅会让尺寸发生变化，同时也会因为无法保证核桃失水的“均匀程度”而导致核桃的外表发生一些不规则的形变，由此，核桃要晾晒干了之后再配对儿，才能够因为核桃不会失水形变而配出精对儿。这从另一个角度说明了：抢头货未必是购买文玩核桃的最佳选择。
从核商的角度来考虑问题的话，他们喜欢两种销售模式，一种是卖出天价核桃，这种高单价的销售模式是卖一对儿赚一对儿；另一种则是提高销售的效率，用更快的方式把库存的核桃卖掉，薄利多销亦可。而对于“抢头货”的话术而言，则意味着核商既有可能卖出高价，也有可能因为玩家们的“抢购”而加快商品的流通速度。
在之前的很多文章里我都曾经谈到过，就我本人而言，我认为核商在文玩核桃的普及当中起到了非常重要的作用。没有核商们所倡导的嫁接、杂交、科技加工……，文玩核桃市场不会像今天一样品种极大丰富、琳琅满目，更不会出现当年的天价核桃如今卖到白菜价的情形。
我会感谢核商们对于文玩核桃市场的贡献，但是，我也会觉得“君子爱财取之有道”，再怎么说，文玩核桃也只是赏玩的物件儿之一，玩家们应当在意的是自己手中核桃本身的好坏，而不是核商炒作出来的故事。
看到这篇文章的核商，可能会说我没钱，可能会说我不懂……，哈，这又有什么关系呢，反正，我是不会去“抢头货”，你呢？
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